Sotrano panelindeki Kâr Hesaplama araçları, Trendyol, Hepsiburada, Pazarama ve N11 için ürünün net kârını ya da hedef kâra ulaşmak için gereken liste fiyatını hesaplar. Araçlar pazaryeri hesabınıza bağlı değildir; yalnızca sizin girdiğiniz maliyet, kargo ve oran değerleriyle çalışır ve hiçbir şey kaydedilmez ya da pazaryerine gönderilmez.
Kısaca:
- Sol menüde Araçlar > Kâr Hesaplama altından pazaryerinizin hesaplayıcısını açın.
- Üstteki iki sekmeden birini seçin: Hedef Kâra Göre Fiyat Bul ya da Fiyata Göre Kâr Hesapla.
- Girdiler bölümüne Maliyet ve Kargo gibi tutarları yazın.
- İndirim ve Kesinti Oranları bölümündeki kaydırıcıları pazaryeri panelinizde gördüğünüz oranlara getirin.
- Sonucu kartlarda ve Şelale Dökümü'nde okuyun.
Bu rehberde neler var?
- Kâr hesaplama araçları nedir?
- İki hesaplama modu
- Girdiler
- İndirim ve Kesinti Oranları
- Sonuç kartları
- Şelale Dökümü
- Pazaryerine göre farklar
- Toplu Hesaplama: Excel şablonu
- Dikkat etmeniz gerekenler
- Sık sorulan sorular
Kâr hesaplama araçları nedir?
Sol menüde Araçlar başlığının altında Kâr Hesaplama grubu vardır. Grubu açtığınızda her pazaryeri için ayrı bir hesaplayıcı görünür: Trendyol Kâr Hesaplama, HB Kâr Hesaplama, Pazarama Kâr Hesaplama ve N11 Kâr Hesaplama.
Her sayfanın başlığının altındaki açıklama aracın nasıl çalıştığını özetler: Hesap makinesi tamamen tahminidir ve herhangi bir pazaryeri hesabına bağlı değildir; oranlar elle girilir, hiçbir veri kaydedilmez veya bir pazaryerine gönderilmez. Yani araç mağaza bilgilerinizi, ürünlerinizi ya da fiyatlarınızı okumaz ve değiştirmez. Satış fiyatı planlarken kullanabileceğiniz bir hesap makinesidir.
İki hesaplama modu
Sayfanın üstünde iki sekme bulunur. Seçtiğiniz sekmeye göre bir girdi ve sonuç değişir; geri kalan alanlar aynıdır.
Hedef Kâra Göre Fiyat Bul
Elinizde kalmasını istediğiniz kârı Hedef Net Kâr (₺) alanına yazarsınız. Araç, bu kâra ulaşmak için ürünü hangi liste fiyatından satmanız gerektiğini Önerilen Liste Fiyatı olarak gösterir. Hedef Net Kâr değerini 0 yaparsanız önerilen fiyat Başabaş Fiyat'a eşitlenir; yani kâr de zarar da etmediğiniz fiyatı görürsünüz.
Fiyata Göre Kâr Hesapla
Satmayı düşündüğünüz fiyatı Liste Fiyatı (₺) alanına yazarsınız. Araç, bu fiyattan satarsanız cebinizde kalacak tutarı Net Kâr olarak gösterir. Kâr eksi çıkarsa tutar kırmızı görünür; yani bu fiyattan satış zarar getirir.
Girdiler
Girdiler bölümünde tutarları lira (₺) olarak girersiniz:
- Maliyet (₺): Ürünün size maliyeti. Ürününüzün alış fiyatını yazabilirsiniz.
- Kargo (₺): Satıcı olarak ödediğiniz kargo bedeli.
- Hedef Net Kâr (₺) ya da Liste Fiyatı (₺): Seçili moda göre değişen alan (yukarıya bakın).
- Pazaryerine göre ek alanlar: Platform Hizmet Bedeli (Trendyol), Hizmet Bedeli ve Kupon (Hepsiburada), Kupon (Pazarama ve N11). Ayrıntı için Pazaryerine göre farklar bölümüne bakın.
Sayfa ilk açıldığında alanlarda bir örnek değer bulunur. Bunlar aracın başlangıç değerleridir; kendi rakamlarınızla değiştirin.
İndirim ve Kesinti Oranları
Bu bölümde yüzdelik oranlar kaydırıcılarla ayarlanır. Kaydırıcının sağında seçili oran yazar. Bölümün açıklaması iki önemli noktayı belirtir:
- Bu değerler tarayıcınızda hatırlanır (localStorage), sunucuya kaydedilmez. Sayfayı yeniden açtığınızda aynı tarayıcıda oranlarınız yerinde durur; başka bir tarayıcıda ya da bilgisayarda yeniden ayarlamanız gerekir.
- Komisyon oranı, pazaryerinin satıcı panelinde gösterdiği KDV hariç orandır. Komisyon bir hizmet olduğundan pazaryeri bunun üzerine ayrıca KDV ekler. Bu KDV'yi Komisyon KDV'si kaydırıcısıyla ayrı bir oran olarak girersiniz; hesap otomatik ekler.
Oranları ilk haline getirmek için bölümün sağındaki Varsayılanlara Dön düğmesini kullanın.
Not: Kaydırıcılardaki başlangıç oranları aracın örnek değerleridir; bir pazaryerinin güncel komisyon oranı olarak okunmamalıdır. Komisyon ve diğer kesinti oranlarını kendi pazaryeri panelinizdeki değerlere göre girin; oranlar zamanla değişebilir.
Sonuç kartları
Girdileri değiştirdikçe sonuç anında güncellenir. Sayfada üç kart bulunur:
- Hedef Kâra Göre Fiyat Bul sekmesinde: Önerilen Liste Fiyatı, Başabaş Fiyat (Hepsiburada, Pazarama ve N11'de Başabaş Liste Fiyatı) ve üçüncü kart.
- Fiyata Göre Kâr Hesapla sekmesinde: ilk kart Net Kâr; diğer kartlar aynıdır.
- Üçüncü kart Trendyol, Pazarama ve N11'de Yüzde Katsayı'dır: yüzdelik kesintilerden sonra geriye kalan payı gösteren katsayıdır. Hepsiburada'da bu kart Stopaj Oranı'nı gösterir.
Şelale Dökümü
Şelale Dökümü, liste fiyatından başlayıp net kâra kadar her kalemi alt alta gösterir. Her satırda o kalemin tutarı yazar; kesintiler eksi işaretiyle, ara toplamlar "=" işaretiyle görünür. Böylece sonucun hangi kalemden etkilendiğini görürsünüz. Örneğin Trendyol'da sıra şöyledir:
- Liste Fiyatı, ardından Sepet İndirimi, Kupon ve Trendyol Plus kesintileri
- = Müşterinin Ödediği
- Komisyon (KDV Hariç), Komisyon KDV'si, Uluslararası Hizmet, Platform Hizmet Bedeli ve Kargo kesintileri
- = Sana Kalan
- Maliyet kesintisi
- = Net Kâr (kâr yeşil, zarar kırmızı görünür)
Pazaryerine göre farklar
Dört araç aynı düzene sahiptir; yalnızca girdiler, kaydırıcılar ve şelale kalemleri pazaryerinin kesinti kalemlerine göre değişir.
Trendyol
- Girdiler: Maliyet, Kargo, Platform Hizmet Bedeli, Hedef Net Kâr (ikinci sekmede Liste Fiyatı).
- Kaydırıcılar: Sepet İndirimi, Kupon, Trendyol Plus, Komisyon (KDV Hariç), Komisyon KDV'si, Uluslararası Hizmet.
Hepsiburada
- Girdiler: Maliyet, Kargo, Hizmet Bedeli, Kupon (₺), Hedef Net Kâr (ikinci sekmede Liste Fiyatı).
- Kaydırıcılar: İndirim, Komisyon (KDV Hariç), Komisyon KDV'si, Tahsilat, KDV. Altında stopaj oranı bilgi amaçlı gösterilir ve KDV oranından türetilir.
- Şelale kalemleri: İndirim, Kupon, Sipariş Tutarı (Matrah), Komisyon, Komisyon KDV'si, Tahsilat Bedeli, Stopaj, Hizmet Bedeli, Kargo, Net Tutar, Maliyet ve Net Kâr.
Pazarama ve N11
İki araç aynı alanlara sahiptir.
- Girdiler: Maliyet, Kargo, Hedef Net Kâr (ikinci sekmede Liste Fiyatı) ve Kupon. Kuponu TL İndirim ya da % İndirim olarak girmek için kupon alanının solundaki seçimi kullanırsınız; % İndirim'de alan bir kaydırıcıya dönüşür.
- Kaydırıcılar: Ana İndirim, Komisyon (KDV Hariç), Komisyon KDV'si, KDV. Altında e-ticaret stopajı bilgi amaçlı gösterilir ve KDV oranından türetilir.
- Şelale kalemleri: Ana İndirim, Kupon, Sipariş Tutarı (Matrah), Komisyon, Komisyon KDV'si, E-ticaret Stopajı, Kargo, Net Tutar, Maliyet ve Net Kâr.
Pazaryerine özel adımlar ve örnekler için şu rehberlere bakın:
- Trendyol Kâr Hesaplama Nasıl Yapılır?
- Hepsiburada Kâr Hesaplama Nasıl Yapılır?
- N11 Kâr Hesaplama Nasıl Yapılır?
- Pazarama Kâr Hesaplama Nasıl Yapılır?
Toplu Hesaplama: Excel şablonu
Çok sayıda ürün için aynı hesabı tek tek yapmak yerine sayfanın altındaki Toplu Hesaplama kartını kullanabilirsiniz. Kartın açıklaması şöyledir: Çok sayıda ürün için aynı hesabı Excel üzerinde yapmak isterseniz, aynı formüllerin hazır olduğu şablonu indirin.
- Trendyol, Hepsiburada ve Pazarama sayfalarında düğmenin adı Trendyol Fiyat Modeli (Excel) İndir, Hepsiburada Fiyat Modeli (Excel) İndir ve Pazarama Fiyat Modeli (Excel) İndir şeklindedir.
- N11 sayfasında düğme Fiyat Modeli (Excel) İndir'dir. Sayfadaki açıklamaya göre N11'in komisyon ve kesinti mantığı Pazarama ile birebir aynı olduğundan Pazarama şablonu N11 için de uygundur.
- İndirilen dosyada hesap sayfasının adı Trendyol için Fiyat Modeli, Hepsiburada için Hepsiburada Modeli, Pazarama için Pazarama Modeli'dir. Ortak varsayımlar dosyanın VARSAYIMLAR bölümünde yer alır.
Dikkat etmeniz gerekenler
- Sonuçlar tahmindir. Gerçek komisyon, kargo ve hizmet bedelleri pazaryerinin kendi panelindeki değerlerle belirlenir. Karar vermeden önce oranları oradan kontrol edin.
- Oranları kendiniz girin. Kaydırıcılardaki başlangıç değerleri örnektir.
- Girdiler kaydedilmez. Maliyet ve Kargo gibi tutarlar sayfayı yeniden açtığınızda başlangıç değerlerine döner; yalnızca kaydırıcı oranları aynı tarayıcıda hatırlanır.
- Araç fiyat değiştirmez. Hesapladığınız fiyatı pazaryerlerine yansıtmak için ürün fiyatını Sotrano'da ayrıca güncellemeniz gerekir. Bkz. Pazaryerlerinde Toplu Fiyat ve Stok Güncelleme.
İlgili rehberler
- Pazaryerlerinde Toplu Fiyat ve Stok Güncelleme: Hesapladığınız fiyatları ürünlerinize uygulamak için.
- Ürün Ekleme ve Düzenleme Rehberi: Ürünün alış ve satış fiyatını girmek için.
- Fiyat ve Stok Kontrol Rehberi: Pazaryerindeki fiyatın Sotrano'daki fiyatla uyuştuğunu denetlemek için.
- Excel Toplu Güncelleme Rehberi: Fiyatları Excel ile toplu güncellemek için.
Sık sorulan sorular
Kâr hesaplama araçları ürünlerimi ya da hesabımı kullanıyor mu?
Hayır. Sayfanın açıklamasına göre araç herhangi bir pazaryeri hesabına bağlı değildir; oranlar elle girilir ve hiçbir veri kaydedilmez ya da pazaryerine gönderilmez.
Oranlarım neden başka bilgisayarda görünmüyor?
Kaydırıcı oranları tarayıcınızda (localStorage) hatırlanır, sunucuya kaydedilmez. Başka bir tarayıcıda ya da bilgisayarda oranları yeniden ayarlamanız gerekir. Varsayılanlara Dön düğmesi oranları ilk haline getirir.
Komisyon oranını nereden öğrenirim?
Araç komisyon oranının pazaryerinin satıcı panelinde gösterilen KDV hariç oran olmasını bekler. Oranı pazaryerinin kendi panelinden alıp Komisyon (KDV Hariç) kaydırıcısına girin; KDV'yi ayrı olarak Komisyon KDV'si kaydırıcısı ekler.
Net kâr eksi çıkıyorsa ne yapmalıyım?
Şelale Dökümü'nde hangi kalemlerin en çok tuttuğuna bakın. Hedef Kâra Göre Fiyat Bul sekmesinde hedef kârınızı yazarak aracın önerdiği liste fiyatını görebilir, Fiyata Göre Kâr Hesapla sekmesinde farklı fiyatlar deneyebilirsiniz.
Birden fazla ürün için nasıl hesap yaparım?
Sayfanın altındaki Toplu Hesaplama kartından Excel fiyat modelini indirin. Şablon aynı formüllerin hazır olduğu bir dosyadır; ürünlerinizi satırlara yazarak toplu hesap yapabilirsiniz.
N11 için neden Pazarama şablonu kullanılıyor?
N11 sayfasındaki açıklamaya göre N11'in komisyon ve kesinti mantığı Pazarama ile birebir aynıdır; bu nedenle Pazarama şablonu N11 için de uygundur.
Sonuç
Kâr hesaplama araçlarıyla bir ürünü satışa koymadan önce net kârınızı görebilir, hedef kârınıza ulaşmak için gereken fiyatı bulabilirsiniz. Takıldığınız bir adım olursa Sotrano destek ekibiyle iletişime geçebilirsiniz.
Henüz yorum yok