Pazarama Kâr Hesaplama Nasıl Yapılır? Adım Adım Rehber

Pazarama'da kâr hesaplamak için maliyetinizi, kargo tutarınızı, kuponu ve Pazarama panelinizde gördüğünüz komisyon ile indirim oranlarını bir hesaplayıcıya girersiniz. Sotrano panelindeki Pazarama Kâr Hesaplama aracı sonucu net kâr ya da hedef kârınız için gereken liste fiyatı olarak verir ve her kesintiyi alt alta gösterir.

Kısaca:

1. Sotrano'da sol menüden Araçlar > Kâr Hesaplama > Pazarama Kâr Hesaplama'yı açın.
2. Maliyet, Kargo ve Hedef Net Kâr alanlarını doldurun; kuponu TL İndirim ya da % İndirim olarak girin.
3. Kaydırıcıları Pazarama panelinizdeki oranlara getirin.
4. İsterseniz Fiyata Göre Kâr Hesapla sekmesinde bir liste fiyatı yazıp net kârı görün.
5. Sonucu Şelale Dökümü'nde kalem kalem kontrol edin.

Aracın tüm alanları ve diğer pazaryerlerinin hesaplayıcıları Kâr Hesaplama Araçları Rehberi'nde anlatılır.

Bu rehberde neler var?

• Pazarama'da net kâr neye bağlıdır?
• Sotrano panelinde bu işlem nasıl yapılır?
• Örnek hesap
• Dikkat etmeniz gerekenler
• Sık sorulan sorular

Pazarama'da net kâr neye bağlıdır?

Sotrano'daki Pazarama hesaplayıcısı, liste fiyatından net kâra giderken şu kalemleri hesaba katar:

• Ana İndirim ve Kupon; bunlar düşülünce Sipariş Tutarı (Matrah) kalır.
• Komisyon (KDV Hariç) ve Komisyon KDV'si.
• E-ticaret Stopajı.
• Kargo.
• Ürünün Maliyet'i.

Araçtaki açıklamaya göre komisyon oranı Pazarama'nın satıcı panelinde gösterdiği KDV hariç orandır; komisyon bir hizmet olduğundan Pazarama bunun üzerine ayrıca KDV ekler. Bu KDV'yi Komisyon KDV'si kaydırıcısına ayrı bir oran olarak girersiniz. Oranların güncel değerlerini Pazarama panelinizden alın; zamanla değişebilirler.

Sotrano panelinde bu işlem nasıl yapılır?

1. Hesaplayıcıyı açın

Sol menüde Araçlar altındaki Kâr Hesaplama grubunu açın ve Pazarama Kâr Hesaplama'ya tıklayın. Araç Pazarama hesabınıza bağlı değildir; sayfanın açıklamasına göre hesap tamamen tahminidir ve hiçbir veri kaydedilmez veya Pazarama'ya gönderilmez.

2. Girdileri doldurun

Girdiler bölümünde:

• Maliyet (₺): Ürünün size maliyeti.
• Kargo (₺): Ödediğiniz kargo bedeli.
• Hedef Net Kâr (₺): Ürün başına elinizde kalmasını istediğiniz tutar. Fiyata Göre Kâr Hesapla sekmesinde bu alanın yerini Liste Fiyatı (₺) alır.
• Kupon: Soldaki TL İndirim ve % İndirim seçimiyle kuponun türünü belirlersiniz. TL İndirim'de yanındaki alana lira tutarını yazarsınız. % İndirim'i seçtiğinizde alan bir kaydırıcıya dönüşür (başlangıçta %10); sayfadaki örnekte yüzde kupon, ana indirim düşüldükten sonraki tutar üzerinden hesaplanır.

Pazarama aracında Trendyol ve Hepsiburada'daki gibi ayrı bir hizmet bedeli alanı yoktur.

3. Oranları ayarlayın

İndirim ve Kesinti Oranları bölümünde dört kaydırıcı bulunur: Ana İndirim, Komisyon (KDV Hariç), Komisyon KDV'si ve KDV. Kaydırıcıların altında E-ticaret stopajı bilgi amaçlı gösterilir; KDV oranından türetilir ve siz değiştirmezsiniz. Değerler tarayıcınızda hatırlanır; Varsayılanlara Dön ilk haline getirir.

4. Sonucu okuyun

Hedef Kâra Göre Fiyat Bul sekmesinde Önerilen Liste Fiyatı, Başabaş Liste Fiyatı ve Yüzde Katsayı kartları görünür. Fiyata Göre Kâr Hesapla sekmesinde ilk kart Net Kâr olur. Altındaki Şelale Dökümü her kalemi gösterir; son satır = Net Kâr'dır (kâr yeşil, zarar kırmızı).

Örnek hesap

Aşağıdaki örnek, aracın sayfa ilk açıldığında gösterdiği örnek değerlerle yapılmıştır. Oranlar örnektir; güncel Pazarama oranı olarak okumayın.

• Maliyet: 300 ₺, Kargo: 148 ₺, Hedef Net Kâr: 150 ₺, Kupon: 50 TL.
• Kaydırıcılar: Ana İndirim %20, Komisyon (KDV Hariç) %17, Komisyon KDV'si %20, KDV %10.
• Sonuç: Önerilen Liste Fiyatı 1.012,42 ₺, Başabaş Liste Fiyatı 774,15 ₺ ve Yüzde Katsayı %78.69 çıkar.

Bu fiyatı daha düşük bir liste fiyatıyla karşılaştırmak için Fiyata Göre Kâr Hesapla sekmesine geçip Liste Fiyatı'na 400 ₺ yazın. Aynı oranlarla Şelale Dökümü şöyle olur: 400 ₺'den 80 ₺ ana indirim ve 50 ₺ kupon düşülünce Sipariş Tutarı (Matrah) 270 ₺ kalır. Komisyon (45,90 ₺), komisyon KDV'si (9,18 ₺), e-ticaret stopajı (2,45 ₺) ve kargo (148 ₺) düşüldüğünde Net Tutar 64,47 ₺ olur. 300 ₺ maliyet bundan büyük olduğundan Net Kâr −235,53 ₺ çıkar ve kırmızı görünür: bu fiyattan satış zarar getirir.

Dikkat etmeniz gerekenler

• Sonuç tahmindir; gerçek tutarlar Pazarama'nın satıcı panelindeki değerlerle belirlenir.
• Komisyon oranını KDV hariç girin, komisyon KDV'sini ayrı kaydırıcıdan ayarlayın.
• Maliyet ve Kargo gibi tutarlar sayfayı yeniden açtığınızda başlangıç değerlerine döner; yalnızca kaydırıcı oranları tarayıcınızda hatırlanır.
• Hesapladığınız fiyatı Pazarama'ya yansıtmak için ürün fiyatını Sotrano'da ayrıca güncellemeniz gerekir. Bkz. Pazaryerlerinde Toplu Fiyat ve Stok Güncelleme.

İlgili rehberler

• Kâr Hesaplama Araçları Rehberi: Dört pazaryerinin hesaplayıcılarının tüm alanları.
• Pazarama'ya Ürün Yükleme Nasıl Yapılır?: Fiyatını belirlediğiniz ürünü Pazarama'ya göndermek için.
• Pazaryerlerinde Toplu Fiyat ve Stok Güncelleme: Hesapladığınız fiyatları toplu uygulamak için.

Sık sorulan sorular

Pazarama kâr hesaplama için mağaza hesabımı bağlamam gerekir mi?

Hayır. Araç Pazarama hesabınıza bağlı değildir; yalnızca sizin girdiğiniz değerlerle çalışır ve hiçbir şeyi Pazarama'ya göndermez.

Kuponu TL mi yüzde mi girmeliyim?

Pazarama'da kuponunuzun nasıl tanımlandığına göre seçin. TL İndirim'de kupon sabit bir lira tutarıdır. % İndirim'de kupon bir kaydırıcıyla yüzde olarak girilir; örneğin 1.000 ₺ liste fiyatında %20 ana indirim ve %10 kupon seçiliyken şelale dökümünde ana indirim 200 ₺, kupon 80 ₺ görünür (kupon, ana indirimden sonraki 800 ₺ üzerinden hesaplanır).

E-ticaret stopajını neden değiştiremiyorum?

E-ticaret stopajı KDV oranından türetilir ve sayfada bilgi amaçlı gösterilir. Değiştirmek için KDV kaydırıcısını ayarlarsınız.

Birden fazla ürünü aynı anda hesaplayabilir miyim?

Sayfanın altındaki Toplu Hesaplama kartından Pazarama Fiyat Modeli (Excel) İndir düğmesiyle formüllerin hazır olduğu bir Excel şablonu indirebilirsiniz. Şablondaki hesap sayfasının adı Pazarama Modeli'dir.

Sonuç

Pazarama'da fiyat belirlemeden önce maliyetinizi ve Pazarama oranlarını girerek net kârınızı ya da hedef kârınız için gereken fiyatı görebilirsiniz. Takıldığınız bir adım olursa Sotrano destek ekibiyle iletişime geçebilirsiniz.